营销领域职业等级考试,营销领域职业等级考试有哪些

摘要： 销售代表和督导是干嘛的？怎么做好？营销人的核心竞争力是什么？销售代表和督导是干嘛的？怎么做好？所谓督导故名思意就是督促和导向，检查市场督促市场，可以发现市场的弊端和各种虚假的存在，...

1. 销售代表和督导是干嘛的？怎么做好？
2. 营销人的核心竞争力是什么？

销售代表和督导是干嘛的？怎么做好？

所谓督导故名思意就是督促和导向，检查市场督促市场，可以发现市场的弊端和各种虚***的存在，销售代表就是销售员，就是一个公司里除前台以外最基础最低层的工作了，向别人或单位推销你公司的产品或服务，成功就签单，签单就吃提成，只要你能说会道，会看眼色，会办事，人脉多就会好干，为公司创造价值，一个做点，一个做面，想开眼界积累经验，就去做督导，而且督导的前提条件也是合格销售，销售员的***就在业绩，有业绩***是完全可谈的

本人没有进过手机行业，但我做过电子产品销售代表和督导，这两者一个主职”业务“（销卖产品为主）、一个是主职”监督“（规范行为、监控工作达成指标为主），以我理解是虽然在职责设置上看有些对立、但实质是可以相互促进的。

2009年我做***梳子督导员，做最基层的工作，有时跟着销售代表到小区去搭台子摆摊，看他们工作。有一位销售同事，不知道当天搭错了哪根筋，跑到一栋大厦的停车场管理岗亭去，向保安推销***梳，明明那保安声明拒绝了，他还拿着***梳帮保安梳头、***，想让他体验下接受。结果可想而知，我们被随声过来的保安队长斥骂赶了出去，然后领导不知道怎么知道了这事，把我们叫去训了一顿，重点训我，说我没有做好行为监督指导工作。我还记得领导当时对督导的要求，除了督促销售代表注意形象举止、对产品和售后阐述是否准确、销售指标是否达成外，要帮着向客户补充介绍本公司产品优点、促进销售。

所以可以归结为，销售代表方向比较单纯，就是销卖产品，而督导则在做好自己本职的同时，也要熟识产品特性，要有能力帮助销售人员完成销售。

销售代表通常是指某一项的业务和商品，在某一行业领域或者地区的代理人员。

销售督导，指在某一区域、某一行业，针对公司的销售行为，进行督查和指导的人员。

二者有时是合二为一的，广义上讲都是销售工作，而做好销售工作

1、一定要学习，关于产品的所有的只是都要学习，所有关于销售的知识和技巧都要学习。

2、一定要坚持，销售是公司、产品赖以生存的重要环节，也是相对比较赚钱的岗位，只有坚持有迎难而上的勇气，才能做好工作。

3、一定要注意观察，观察客户、观察市场，练就敏锐的嗅觉

销售代表就是最基础的业务员，督导是有督促管制作用的一个职位，两者相互相成共同进步利益关系！销售员做好就是不怕苦不怕累脸皮厚跑得勤快，督导就得时时刻刻提醒改变方正与策略！[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]个人分析不足为建。

销售代表就是业务员，最基层的业务员。督导是监督业务员的工作，业绩，行为规范。一般情况只有快消品，进驻商超和店面。才设立督导岗位有助于提升公司业绩和品牌推广，督导代表公司负责各个区域的销售业绩。

营销人的核心竞争力是什么？

营销人的核心竞争力是对人的了解。也就是对用户的了解。这个世界没有营销，只有人性。

以用户为中心，一切纷至沓来。

一个优秀的营销人。他对用户的需求敏感度是不一样的。他能通过客户的表情语言。肢体行为细微的表现。观察到客户内心的活动。能在沟通中。敏锐的察觉到。客户的所思所想。客户语言背后的，真实想法。揣摩出语言背后的意思！是在长期市场的实战中磨练出来的。

在与客户的交谈中。启发客户的思维。控制客户思维的走向。引导客户一步一步按照预先设计的思维流程，启发客户的购买欲望。这是营销的最高境界。也是营销人的核心竞争力。

客户想买到他要的结果，而不是要买那个产品！还有的是能够给他带来什么好处？是冲着结果来的。能够把握这些核心点的才是营销高手。

普通的营销人只知道卖产品，讲产品。核心竞争力是卖思想。当与客户的思想达成一致的时候，买产品是顺便的事。

一、个人能力

不管是做营销还是技术，核心竞争力都是个人能力。个人能力包括专业能力、学习能力、解决问题能力、发掘市场需求的能力，以及与人沟通的能力等。如果排除兴趣爱好、专业能力，有些人不管做营销还是技术，都能做得好。

二、勤奋+悟性

营销工作强调的是多劳多得，自主性比较强，如果缺少勤奋的习惯，很难有所成就。除了勤奋，只知道埋头苦干也是不行的，要经常总结，有所感悟，善于吸取教训，才能少走弯路，更快成功。

三、贵在坚持

大家好，我是嘎狼CR，很高兴和大家一起分享这个话题。

营销人的核心竞争力应该包括比较多的内容：营销人在营销过程中不断积累的经验，不断总结出来的一些理论和实际操作要求。营销人的核心竞争力第一就是知识体系，做营销，起码对你的营销产品有一个清晰的知识体系，你才知道从什么地方入手，去做好营销工作。

第二，思路清晰。洞察力、分析力、创造力等等都是在营销工作中非常重要的一些思维能力，它既来源于天赋，也来源于一个人的成长过程中的培养。思维清晰的人，做出来的营销方案更有创意，更具竞争力。

第三，客户***。营销的对象就是客户，你能有意识地在长期的营销工作中去接触、去积累、去维护各式各样的客户***，对于营销人来说，也是重要竞争力，毕竟客户直接关乎项目的营收、利润、和生存发展，而且即便是跳槽，手里拥有客户***，也是非常有底气的一个竞争优势。

在营销工作中不断积累的经验，构建的人脉是非常核心的竞争力。