北京大学市场营销专业,北京大学市场营销专业课程

摘要： 什么是市场营销？市场营销的核心是什么？市场营销专业，不做销售。还能做哪些工作？未来很迷茫？什么是市场营销？市场营销的核心是什么？市场营销要做的事主要分为四类：分析市场需求、制定目标...

1. 什么是市场营销？市场营销的核心是什么？
2. 市场营销专业，不做销售。还能做哪些工作？未来很迷茫？

什么是市场营销？市场营销的核心是什么？

市场营销要做的事主要分为四类：分析市场需求、制定目标市场战略、策划营销组合、实施战略组合。

第一、分析市场需求。

这里需要分析的宏观因素有：政治因素、法律因素、文化因素、人口因素、经济因素等。***设我想投资兴建一个滑雪场，政策上国家体育总局发布了“十三五”规划，其中提出，以筹办2022年北京冬奥会为契机，推动冰雪等冬季运动发展。滑雪运动的资金需求较大，考虑下来我想在南方的一线城市建立，因为这里经济发展好，消费者负担得起。天气原因很少有天然的滑雪场，所以是片蓝海。这就是根据宏观因素来分析市场需求。微观上有企业本身的实力、消费者、竞争者等因素，可以根据波特五力模型进行分析。

第二、制定目标市场的战略。

要选定目标市场，需要分三步走。第一步，市场细分。根据地理、人口、心理、消费者行为可以将一个产品的市场细分为若干个垂直领域。第二步，目标市场选择。从前一步细分后的市场里选择最适合自己的产品的，作为自己的目标市场。第三步，市场定位。根据消费者的喜好、竞争对手的情况为自己塑造形象。

第三、策划营销组合。

生产什么样的产品，制定什么样的价格，走什么渠道，***取什么促销策略，都是这一步需要考虑的。



第四、实施战略组合。

经过了前期的充足的准备，接下来就是投入市场进入实战阶段了。这一阶段要进行初期计划、有效的控制和及时的审计。

以上就是市场营销需要做的四大步骤了，有帮助的话点个赞哦~

市场营销就是让顾客知道你的产品、选择你的产品、购买你的产品。这里所说的产品也包括服务类型的产品。

传统意义上的市场营销，包括了产品、价格、渠道以及促销。这个是课本里教材里最常见的市场营销的模型。

具体而言，市场营销首先要解决产品的定位问题，就是说你的产品是为了谁而提供的。你的这些目标顾客有什么样的特点，他们是因为什么样的需求而需要你的产品。无论什么样的产品都不可能满足所有人的需要，定位就是解决细分市场或者细分客户的问题。

定位好你的目标客户或者目标市场后，就需要让他们知道你的产品、了解你的产品，这里就睡了，你怎样将产品的信息推送给宣传给他们。这就是取宣传渠道的问题。比如说通过街边的广告、通过电视广告或者互联网广告，这是方式，那么具体来讲，你可以在今日头条上，这是具体的宣传工具。

在顾客知道你的产品以后，如果他想购买你的产品，通过怎样的方式来实现就是销售渠道的问题，比如说前期的小米只能在网上购买，而他现在有了大量的线下的实体门店也可以在线下购买。

如果想提升销量，应该***取哪些方法或者方式，这就是促销的问题。比如买一赠一，比如在网上双11活动的时候可以提前领取优惠券等等。

最后来说一下价格。价格跟你的产品的定位和目标客户有很大的关系，如果选择的是高端用户，它的价格和对针对低端用户的产品肯定是有不同的。

在实际应用中，还要考虑你的产品是通过什么样的特点跟其他产品有所区别的，就是差异化的问题。因为现在的产品是非常过剩的，你能生产，其他的人也能生产，那么为什么顾客要选择你的产品而不是其他厂商的产品？比如小米手机在最初“只为发烧”口号，就是为了跟其他产品区分开来。当然，你还可以通过更好的售后服务来区别。这一点实际上是应该在定位的问题中去解决，但是它跟定位中目标客户的选择又有一定的不同。定位指的是说你的产品的目标是针对谁，但是同样是针对相同顾客的产品，它的差异化点是不一样的。再举一个例子，在汽车行业中，同样是针对高端用户群，但奔驰就是乘坐的舒适感、宝马凸显的就是驾驶感。

我认为在目前市场上产品提供极度过剩的情况之下，定位以及差异化是市场营销的核心。

1.市场营销是给一个产品或者服务在一个市场有小到大由弱做强的一系列销售行为。它是一个体系，有组织有***的行为。包括推广，体验，招商，销售，服务，回访等等整个销售行为！

2.市场营销的核心是产品或服务的渠道覆盖率，顾客的满意度，还有产品的定位，价格策略，促销活动，以及和用户或者顾客的互动。

从本质上来说，就是要满足企业有利可图的行为，但如何满足这种行为呢？营销要建立一种能够持续购买的行为。

关于营销那能不能取代销售，说实话这是个未知数，但至少国内外的很多专业人士看来，营销是可以取代销售的，不过照目前我国市场情况来看，难度可能会很大，单从线上来看，营销能够实现品牌战略与销售转化的完成，而线下显然没那么乐观。

看到你这个问题，让我自己也深思了一下。

首先，想了解市场营销，必须了解什么是市场，什么是营销。

市场是由一切具有特定需求和欲望，并且愿意和能够通过交换的方式来满足需求和欲望的顾客构成。

说的浅显一点就是，有消费者的地方就是市场。

所谓营销，即根据市场需要组织生产产品，再通过销售手段把产品提供给目标客户。

所以市场营销就是企业在以消费者需求为中心的前提下，所进行的一系列经营销售活动的总称。

那么它是做什么的呢？相信很多人对于市场营销的概念是离不开推销员的，作为市场营销专业狗，我感觉我的亲戚们都是拿我当推销员在看待.....

but！市场营销和推销不同！

推销是以企业自身生产经营为出发点，通过促销宣传影响消费者，使消费者购买其产品。

而营销则是以消费者的需求作为生产经营的出发点，满足消费者的需求，综合运用各种科学的市场经营手段，将产品与服务整体地提供给消费者，以促进并引导企业不断发展。

这么解释好像有点官方，简单来说，推销就是我只有这个产品，我只能让你买这个。营销就是你需要什么，那我就生产什么，然后卖给你。

营销的三个要点：

市场营销专业，不做销售。还能做哪些工作？未来很迷茫？

本人曾经也是学这个专业的。要说上市场营销专业，真正能学到多么有用的专业知识不是多么重要，重要的是观念理念上要有改变。一般情况下，市场营销专业毕业，首先会从事销售工作，因为这个工作容易找。但是大多数人会发现这个工作不好干，压力大辛苦不说，大多数情况下付出不一定有回报，有时候生活都不能得到保障。所以跳槽比较多，有人一年换七八个工作。在经过各种挫折后，就有不少人选择了改行，不做销售了。我曾经算过我当年的班，50个人，15年后，还在从事销售相关工作的不到10个人了。所以，会有好多营销专业毕业生产生困惑，不做销售，我还能干什么？对此我提以下建议供参考。

市场营销专业毕业生要从事销售工作

我认为，作为这个专业的毕业生，即使你多么不愿意你也要尝试一下销售工作，因为这是对自己的一种历练。正因为销售工作不容易干，有挑战性才更要尝试一下。在工作中，你可以了解各行业各色人等，提高自己语言表达能力，提高自己销售技巧。在一次次遭受拒绝甚至白眼中提高自己强大的心理素质和抗打击、抗压能力。在租房打工过苦日子的过程中，培养吃苦耐劳的品质。从事销售的经历是人生的历练，是一笔宝贵财富。我认为，从事销售工作最少要干二至三年，不拼搏一下，怎会甘心，万一成功了呢？最后万一发现自己实在不合适，再做打算也不算晚。

还能干什么？

职业很多，行业很多，要干的事业很多，因人而异，因技而行。首要的选择就是创业了。在这个全民创业的年代，不用多说，每年有多少年轻人加入创业大军。具体干什么，我想首先要做自己熟悉和擅长的行业。这时候以往从事销售积累的经验和知识就派上了用处。比如你从事过快速消费品的销售，熟悉行业各种流程，就可以做个小经销商，或者开个开个便利店小超市。从事过房产销售的可以开个二手房中介店。其次可以看周边亲戚朋友从事什么就干什么，有人指导有现成的***会比较容易。还有就是结合当地实际进行创业，如当地是特色水果基地，你就从事相关方面创业，还可以利用当地人脉关系来打开局面。最后才是结合自己的兴趣爱好进行创业，有爱好可以让你更专注，把爱好变成事业是很好的事情。

曾经奋斗过，就不会后悔。学过市场营销专业的人，一般都不会太差。能在销售行业干上十几年的人大多都小有所成，甚至成为业内经营。不管干什么行业，基本的业务能力，良好的个人素养都是必备的。